中学受験の模試は、ネットで申し込んで、結果もWebで確認する。それが今の当たり前ですよね。ところが35年前の1991年、ある中学受験塾の公開模試は、申込用紙が書店にも置かれ、どの店でもほぼ完売していました。連載「いこーよ学びトーク」の「中学受験の歴史 1991〜2026」第2回は、教育アナリストの井上修さんが、その塾の新人だったころのお話。広報部に配属され、月に一度、土曜日に書店を回って申込用紙を集めるうちに、中学受験で「公開模試」が大事にされる理由に気づいていきます。申込用紙が足りなくなるほど、保護者が求めていたものは何だったのでしょうか？
この連載を書いているのは…
井上修さん（教育アナリスト）
1967年生まれ。1991年に横浜国立大学を卒業し、同年日能研に入社。中学受験雑誌「進学レーダー」の編集長、入試情報室室長などを経て、2025年5月に日能研を退社。同年6月より茗溪学園の校長補佐を務める。教育アナリストとして、中学受験や中高一貫校の教育、大学入試について調査・発信を続けている。
※本連載は私学の創立、入試事象などは事実ですが、人物関係や会社関係はフィクションも含まれます。
②中学受験は「情報」が大事…1991年
「あの人は窓際ですか？」
N塾に就職した私だが、実は行きたかった業界があった。それは「出版」である。もともと書籍や雑誌が大好きで、大学時代にも心理科の年刊誌を編集したところ、教授から「君は才能がある」と褒めてもらい、その気になったのもあった。褒められるって大事ですね。複数の大手出版社を受け、最終面接までは行くが、そこから進まなかった。唯一リクルートの編集職を受けた時は、「編集は枠埋まったから、是非営業で」と誘われたが、当時はそのあたりの事情がわかっていなかったので断ってしまった（後で同様の失敗を出版社の面接でしていたことがわかった）。
※編集部注：井上さんによると、当時の新卒採用は、職種を決めずにまとめて採る総合職の一括採用が中心。「営業で」という誘いは遠回しな不採用ではなく、「まず営業で入社すれば、あとで異動できる」という含みだったそうです。
実はN塾を選んだ理由の一つが、同塾に出版部門があることだった。「うまく行くと、そっちに回してもらえるかも」と希望をもっていたのだ。そんなわけで、GW後に本部に呼び出されて希望部署を聞かれた際には「広報部」と答えた。出版部門は広報部に位置づけられていた。「広報？ おまえも変わっているね」とは言われたが、なんとか6月の本配属で「広報部」所属となった。
当時の広報部は、偏差値などの公開模試部門と、情報誌出版などの出版部門、そして対外的な広報部門の3部門であった。当初はどの部門ということではなく、各部門の見習いということで、いろいろな仕事をやらせてくれた。広報部は新横浜本部の中にあったが、入った当初は誰が上長かわからなかった。ただ、昼くらいに会社にやってきて、窓際に座り、にやにや笑いながらマクドナルドのハンバーガーを食べつつ何かを書いていて、夕方になると「市ヶ谷に行くわ」と消えていくおじさんがいた。あまりにも謎なので、「あの人は窓際ですか？」と先輩のAさんに聞くと、「バカ！ あれは広報部長だよ」と叱られた（笑）。この逸話はしばらく語り継がれ「あれが広報部長を窓際扱いした新卒だよ」と私は社内で有名になってしまった。
中学受験でとても大事な「公開模試」
さて広報部は、前述したように新横浜にあったが、広報部長が夕方出かけていく市ヶ谷というのは、最初は正体がわからなかった。ただ、広報部長やAさんや他の先輩の話を組み合わせると、どうやら、市ヶ谷には東京本部があり、そこに出版部門とつながる受験雑誌の編集部と公開模試の事務局があるようだった。「そちらで働きたいものだ」と考えていたら、次第に東京本部の仕事も任されるようになった。その中の一つが公開模試の申込用紙の回収だった。
実は、中学受験では、「公開模試」が大事な存在であり、これが高校入試と大きく異なるところであった。高校入試は、基本公立高校の受験が大きな存在であり、内申書の比重も低くないため、公立中学校が進路決定で大事な役目を果たすが、中学受験は、基本は学力（国語・算数・社会・理科等）での選抜であり、公立小学校からは調査書を取得しておくだけの役割であった。
1991年当時は私立中学でも多くの場合、調査書が必要だったのだ。ただ当時でも基本は調査書の比重は中学受験では低く、試験が重視されていた。とはいえ、調査書の比重を気にする保護者も多かったし、当時は比重が微妙な私学も存在していたので、以降、中学受験からの「調査書追放運動」を私はN塾で仲間と共に実行することになるが、それはまた改めて記そう。
このように、学力重視の状況があるし、当時から複数の中学校を受験するために、中学受験では、志望校の合格可能性を事前に推測しておく必要がある。そこで公開模試なのだった。
戦後の首都圏の中学受験では、「日本進学教室（日進）」と「四谷大塚進学教室（四谷大塚）」が二大テスト会であり、N塾は、「日進」の流れを汲んでいた。
N塾の公開模試はその塾生が対象だったが、外部生の受付も行っていた。ただし、1991年当時はインターネットは一般の世界には存在していなかったので、外部生がN塾の公開模試を受ける時は、N塾各教室で申込用紙を記入するという、とてもアナログな方法が取られていた。また、当時は書店でも公開模試の受付を行っていて、各書店に申込用紙を配布していた。公開模試は大体月初の日曜日に行われるので、その直前の土曜日に用紙を回収しなければいけない。で、その回収が私の仕事となったのだ。
そんなわけで月初の土曜日になると、神保町から始まり、大宮、津田沼などの大型書店を5店舗ほど回って、申込用紙を回収し、夕方に市ヶ谷の東京本部に持って帰る。そこで、担当の職員がデータをパソコンに打ち込むのだ。申込用紙は数が限られており、訪問すると各書店ともほぼ完売だった。そのため各書店の担当から「申込用紙、もっと下さいよう」とお願いされるのだった。この仕事は忙しいけれど、いろいろな街で隙間時間に大好きな定食を食べられるし、私は書店自体がとても好きだったから、やりがいのある仕事だったですね。そもそも売れて仕方がない営業は楽しいですわね（笑）。
それはともかく中学受験の世界では、N塾も含めて、公開模試の料金は塾の授業とは別だし、外部生に対して完売するほどだから、中学受験の利益構造は、高校受験とはまるで異なり、利幅はもの凄そうだなと深く納得したのだった。
…ちなみに、それで入社前に聞いていた「高い給料」は全くの都市伝説で、「やや高い」くらいだった（当時です。今はむしろ安い）。それよりも他業種より極端に休みが少なかったので、得している感じはまったくなかったですね（笑）。
1991年は、こんな年
日本でインターネットの商用利用が始まるのは、2年後の1993年。1991年4月には、ポケットに入る大きさの携帯電話「ムーバ」がNTTから発売されましたが、持っている人はまだ限られていました。パソコン通信の利用者も、1991年で約115万人にとどまっていました。
ネットで調べることができなかったこの時代、学校の評判や合格の見通しを知る手段は、塾の模試や受験情報誌、学校説明会、そして保護者どうしの口コミが中心でした。
今の保護者へ
書店に置かれていた模試の申込用紙は、1枚が会場の座席1つ分。書店ごとに会場が割り振られていて、子どもは用紙の半券を持って会場へ行き、そこで受験票を受け取っていたそうです。だから書店から「もっと下さい」と頼まれても、増やすことはできませんでした（井上さんに確認したお話です）。保護者がその1枚を求めたのは、志望校に受かりそうかどうかという「情報」がほしかったからです。今は家から申し込めて、結果もWebで見られる時代。それでも、学力試験が合否の中心になる中学受験で、志望校の合格可能性を教えてくれるのは、大勢が受ける公開模試です。その役割は、35年前から変わっていません。今も昔も、保護者が我が子の「これから」を考えるための情報を集める気持ちは、同じなのかもしれません。（編集部）
この記事を読んでいる人は「中学受験」に関するこんな記事も読んでいます。
・中学受験の過熱は最近の話？1991年、人気塾には1校舎で1,300人の小学生が通っていた【中学受験の歴史①】
・地方・公立育ちで中学受験がわからない…小4の保護者が最初にできることは？【中学受験お悩み相談】
・公立中高一貫校なら学費はかからない？私立との費用と受験対策の違い【中学受験お悩み相談】
・「中学受験、うちはどうする？」に答える新連載がスタート 教育アナリスト井上修さんがお悩みを募集します
・「所詮、中学受験」と思える家庭の子どもの方が伸びる！ 中学受験塾の経営者・矢野耕平さんが語る意味とは【インタビュー第１回】
・【いこーよサイエンス私学フェア2026 レポート】12校の生徒と先生が体験と学びでふれあった1日
・未来へいこーよとは（子どもの「ココロの技能」＝非認知能力について）
